我們很多導購在銷售翡翠過程中，總是圍繞材質(zhì)給顧客介紹，尤其是對不太懂的顧客，大談水頭，顏色和種，這樣很容易導致顧客高不攀低不就的尷尬局面，好的買不起，差的看著惡心，還容易造成舉棋不定而選擇離去的現(xiàn)象！
        所以，銷售翡翠應該從以下幾個方面推介：

        一、是談緣分，顧客一般購物有一定的支出計劃或承受范圍，所以，大多數(shù)顧客第一個拿出的往往就是他的眼緣，也是他要支出的大概價位，人這一生不是只有一次玉緣，也就是不止只有一塊玉，不同的時期，不同的年齡段都有著相應的玉緣，所以，購玉不求一次到位，但求步步提高，有的人天生就必須戴玉，他的名字中就帶玉字和有玉組成的字，比如，寶，國，璽，瑩以及帶玉字旁的字，如珉，璟，璐等等，紅樓夢中的賈寶玉的家族沒落，也是從他的玉破碎后開始的！
       傳說玉很有靈氣，他的稀有性讓人們視其為神物，是地球中的寶貝，玉的地位也可從字的組合中看出，寶字下面就以玉為貴，國字以玉為中，璽以玉為基位，一般非君子不佩玉,玉養(yǎng)人，玉育人，玉美人，玉護人，因此，愛玉之心人皆有之，萬玉之中必有玉緣！俗話說，家無玉不富，人無玉不福，，一生戴玉，終身好運！多玉也理解為富裕！有玉寓意為有余！

        二、是談工藝，俗話說“三分料七分工”，“玉不琢不成器”，要與顧客聊雕工，如：線條流暢，圖案清晰，俏色巧雕，圖像逼真，拋光均勻，設計合理，形態(tài)自如，厚薄適度，大小適中，比例協(xié)調(diào)等等，好玉好工才是好玉器！

       三、是談寓意，玉必有圖，圖必有意，意必吉祥，每個圖案都有相應的美意，要分別解讀每個圖意，最后綜合一下，給顧客一個簡單易懂的詞組！玉文化就是由玉的圖案來體現(xiàn)和表達的，也是讓顧客喜歡和選擇的重要因素！

        關于材質(zhì)，不是不提，而是要會表述和表達，當顧客問什么樣的玉好時，你不要把水頭，顏色，種等一起講，而是分開說：“這要看您的喜好了，有的人喜歡色，有的人喜歡水，還有的人喜歡看種”，玉的檔次也是相對的，不要為了多賣錢不顧顧客承受能力，一個勁的推薦高價位的，當成交后，留給顧客一句話，讓他有更高的追求，比如，“這塊玉水頭真好，要是再帶點色就更漂亮了，不過，人生不止一件玉緣，我們很多顧客都擁有好幾塊玉呢，他們說，自從帶了玉，總有好運氣，干啥啥順利！”注意！我說的是“他們說”！
        賣玉器不要給顧客打保票，更不是賣保險，千萬不要亂承諾，說滿話，什么貔貅能保你打麻將贏了，平安扣保你平安不摔跤了，送子觀音保你生男孩了等等，要這么說：傳說，書上說，網(wǎng)上說，古人說，聽說，據(jù)說等等，怎么說都不是自己說，而是自己說“他們說”！