| 河北承德金緣珠寶（第二周期） |
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天比高零售管理（深圳）有限公司于2015年8月對河北省承德市金緣珠寶商場店進(jìn)行了第二周期店鋪管理服務(wù)。本期服務(wù)重點(diǎn)圍繞：七夕活動的現(xiàn)場執(zhí)行、店面貨品陳列的調(diào)整、素轉(zhuǎn)非銷售技巧的培訓(xùn)與銷售訓(xùn)練、會員制度的擬定等工作進(jìn)行開展。由于店鋪所在商場提前開始七夕活動，導(dǎo)致店面的活動準(zhǔn)備不齊全，老師到達(dá)店面后及時進(jìn)行調(diào)整，對店面的七夕活動進(jìn)行推廣，并通過“大浪淘金”等互動活動吸引客流，活動期間現(xiàn)場客流非�？捎^；配合活動，老師導(dǎo)入素轉(zhuǎn)非銷售技巧的培訓(xùn)，增強(qiáng)了員工的素轉(zhuǎn)非銷售意識與銷售技巧，更有每日素轉(zhuǎn)非一題的訓(xùn)練，將所學(xué)知識落實(shí)到實(shí)處，銷售期間珠寶類業(yè)績可觀。 |
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天比高工作人員（左二）與金緣珠寶公司管理層合影
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天
比
高
工
作
內(nèi)
容 |
1、店面陳列的調(diào)整布置：增加貨品的陳列的視覺感和層次感； |
| 2、七夕活動的宣傳：制作宣傳物料，并對店鋪進(jìn)行節(jié)日裝飾，及時推廣活動； |
| 3、七夕活動的現(xiàn)場執(zhí)行：通過“大浪淘金”等互動活動，增加與客戶的互動性，達(dá)到吸引客流的目的，同時根據(jù)店面的情況，對店面員工進(jìn)行合理調(diào)配； |
| 4、銷售技巧培訓(xùn)：分班次對店面員工進(jìn)行《素轉(zhuǎn)非銷售技巧》培訓(xùn)； |
| 5、員工能力提升：每日素轉(zhuǎn)非一題訓(xùn)練，將所培訓(xùn)知識，落實(shí)到終端； |
| 6、VIP制度的擬定：根據(jù)店面的情況分析，擬定會員制度； |
| 7、對員工及店鋪進(jìn)行規(guī)劃：與店面管理層及每一個員工進(jìn)行溝通，分析店面實(shí)際問題及員工需求，并進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃。 |
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合
作
效
果 |
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客
戶
評
價 |
河北承德金緣珠寶翁總： |
| 天比高老師工作很專業(yè)、盡心盡責(zé)，對員工耐心教導(dǎo)，讓員工的銷售技能提升了不少，同時幫我找出了店鋪管理上的許多問題，為我理清未來公司發(fā)展思路，通過這期的服務(wù)，員工變得更有活力了，賣場的氛圍也非常融洽、溫馨，員工的形象和銷售禮儀也都有了明顯的變化。 |
學(xué)
員
反
饋 |
1、老師與每位員工都進(jìn)行溝通，觀察入微，了解到店鋪一些實(shí)際問題，給予詳細(xì)的解答。（何雪梅） |
| 2、老師在本次活動中組織賣場部署，凡事親力親為，確保活動能夠有條不紊地進(jìn)行。（馬楠） |
| 3、老師做事認(rèn)真，講解到位，培訓(xùn)內(nèi)容貼近一線，非常感謝老師。（宋艷秋） |
| 4、老師這次的素轉(zhuǎn)非培訓(xùn)、實(shí)操練習(xí)，能夠有效促進(jìn)后續(xù)的銷售，實(shí)現(xiàn)本次學(xué)習(xí)效果的最大化。（錢勝菊） |
| 5、老師能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，活動中運(yùn)用于培訓(xùn)技巧，本次的鑲嵌類產(chǎn)品銷售占比較以往有了顯著的提升。（楊海娟） |
| 6、感謝老師本次的蒞臨指導(dǎo)，成就我們翹首以盼銷售業(yè)績的騰飛，也期待下一次的學(xué)習(xí)機(jī)會。（高中敏） |
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